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天猫要取消双十一 你怎么看

发布时间:2012-11-24 22:06   浏览:   【】【】【

今年淘宝利用光棍节狂收接近200亿,在业界被称为神话,但是最近媒体声称得到来自支付宝内部高层的消息,阿里集团对于双十一的态度也已经“意兴阑珊”。也就是说天猫狂欢节可能成为最后一届,我们先抛开这消息属不属实,但是空穴来风必有因。商家不都是为了赚钱吗?淘宝为什么不“趁火打劫”?庞日泉想主要有以下几个方面的原因导致淘宝放弃继续举行“购物狂欢节”。

  一、细水长流才是王道

  事物的发展都需要一个过程,如果事情发展的态势很猛,那么往往就会很快衰退。就好像谈恋爱,情侣们如果一开始爱得死去活来,下场往往形如陌路。淘宝也是一样,当他的销售额在一天的时间内可以达到191亿元,可以说是一个极限,如果明年再是这样很难超过这个销售额,因为可以说是需求不变的,当消费者遇到更诱人的促销时,消费者会选择更加优惠的商家或者平台。淘宝说取消双十一,而不是说在双十一这段时间不搞促销活动,如果淘宝把这个购物狂欢节改为什么“光棍周”或者什么“脱光月”之类的,把促销的时间拉长,错过促销的高峰,也许这样引入的流量更多高,销售额也会另攀高峰。

  二、高流量淘宝内部消化不了

  我们都知道,在今年光棍节淘宝由于流量过多涌入导致购买页面和支付页面打不开,这样会大大损失一部分的消费者,想想看,如果在光棍节每一个人都能如愿地买到优惠的产品的时候,还会是仅仅的191亿吗?如果从技术上是很难解决这个问题的,也需要一定的成本投入。但是淘宝可以减缓流量的涌入,慢慢去消化这些流量,办法就是使促销的时间拉长,把一天改为一个月,或者一个星期。这样不仅可以解决流量消化这个问题,还可以增加产品的销售数量,增加销售额。

  三、投资收益较低

  对于今年的天猫的“双十一购物狂欢节”我想没有多少个人不知道,对于这次的高的交易额也离不开广告的轰炸,宣传成本较高,还有191亿元并不完全属于淘宝,淘宝只得到其中的抽成,收益相对于当当、卓越、京东这些电商也并不是很高。

  四、淘宝短时间解决不了大促销存在的问题

  虽然今年的天猫促销被大众称为神话,同时这次促销也存在很多问题,比如“虚假折扣”、“物流速度”等等问题,很多问题都是淘宝在短时间内是解决不了的,如果不想让这些问题持续发生对品牌造成负面影响,只能冷却一下促销的温度。

  五、借势宣传

  对于这次淘宝声称天猫要取消双十一,庞日泉觉得是淘宝在借势宣传,因为经过这次淘宝创造“神话”吸引各界讨论,淘宝赢的不仅仅是销售额,更是巩固在行业的地位。随着时间推移,人们对淘宝双十一的关注热度也在慢慢下降,如果这时候能够制造一个话题让大家讨论,会大大提高人们对淘宝的关注度,强化品牌的宣传。在微博上、新闻报道上都能见到淘宝又一次的成功。

  无论淘宝明年有没有举行双十一的促销,作为一名普通的消费者,庞日泉只希望电商的促销活动不要演变为自导自演的局面,让普通消费者能从一次次的促销中能够获益,而不是花更多的冤枉钱,这样的电商促销才算真正的成功,因为对于电商来说,促销本身就是目的是实现销售、提升销量;目标是提升品牌知名度和美誉度,加强品牌推广力度、抢占市场份额。

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